家裡老人特別愛買保健品怎麼辦？

現在老年人是保健品公司最大客源，可以說保健品行業是老年人貢獻最大行業。2010年我國60歲以上人數已經超過總人口10%，說明我們國家已經進入老年社會了。現在老年人是有錢，有閑階段，幹了一輩子革命工作了，現在是到了享受時候了，所以對生命越來越重視，沒錯，有什麼能比身體好，多活幾年更重要的。保健品公司抓住老年人心態，帶有誇大宣傳正好滿足了老年人對健康渴望需求。還有很重要一點保健品公司看準了老年人空閑時間多，子女又沒有太多時間陪伴，難免會孤獨，都打出了親情牌，保健品公司比家裡人都還親，一近大門，銷售人員滿臉堆笑，直接喊爸叫媽，組織各種活動，滿足老年人恐懼孤獨的心理。他們還懂得老年人好面子心理，誰買的多就有上台分享機會，鮮花掌聲老年人一輩子沒有得到在這裡都可以滿足。難怪有老年人幾十萬買保健品，甚至到去世了保健品還沒吃完。有時候我們可以感覺到他們買的不僅是保健品還有一份內在需要一份溫暖。

不難看出老年人喜歡買保健品背後不僅是恐懼衰老和死亡，也是恐懼孤獨，和自己存在作用感。她們買的不僅是保健品更多是渴望理解、親情、關愛，以及被承認被看到，老有所為需要。所以我們不僅需要幫助老年人增加科學營養知識，能夠讓他們比較理智選擇保健品，同時更為重要的是我們能夠理解他們的那份內在孤獨無助感，盡量多陪陪老人，也幫助他們找到一些即適合他們做他們又喜歡的事情。

人到老年的確需要更多營養，這裡營養不僅是保健品飲食營養，還有心理滋養，以及適當運動營養，這些平衡營養是讓老年人健康充滿活力最重要因素，也是我們從根本解決老年人盲目選擇保健品，正確理智建立自己保健觀念。也祝福我們老年人擁有健康幸福晚年生活。

作者簡介 張丹

國家一級健康管理師，一級公共營養師，二級心理諮詢師

大連營養學會理事，大連國際醫學交流協會理事

大連工人大學營養師培訓講師

大連婦聯職業培訓學校育嬰師講師

我還以前真的接觸過這一行。我以前有賣過墓地，在武漢，所以接觸了很多老人和銷售。當然賣了3個月沒有賣出去。當時是憑死亡證明才能買墓地的。公司憑藉認養銀杏樹，贈送墓地打政府擦邊球，賣墓地。到現在我都不知道是否合法，不說這了，一段辛酸淚，和失敗的歷史。

當時做銷售，認識很多，賣冬蟲夏草，蜂膠，理療儀，康寶萊減肥產品，保險之類的人。確實有人老人成群結伴去聽講座。原因有以下幾點！

1老人時間多，很閑，沒事幹，孤單無聊，在公園閑逛，那些銷售人員就找上你了，一回生，兩回熟，聽講座，拉同齡人去玩玩，打發時間，大不了不買嘛。

2貪小便宜。每次這些公司舉行活動，必定會有小禮品或者聚餐遊玩等等。有些老人為了這些小禮品，今天去聽冬蟲夏草，明天去聽深海魚膠囊，後天去聽理療床。有的還要求老人每天聽，要打卡，才給禮品，一來二去，你都被洗腦了，你還能不買嗎？

3老人的棺材本比較多。這確實是實話，不管貧窮還是富有，不起眼的老人都有幾萬到幾十萬不等的存款，為了養老。我接觸過一個很破的房子里的老人，他都有8萬存款。另一個住個小房子的老人，還炒股呢，買的全是現代化家電，存款有20萬左右

4沒有辨別意識。有的孩子根本不在身邊，或者孩子很忙，或者孩子也不知道老人有存款，覺得他們折騰不出什麼勁。買點保健品，也正常。但是保健品一買就是幾千塊。有個老人買了張比單人床略寬的理療木床，上面多了點滾珠之類的，花了7.8千。其實它就一個木床，相當的普通，材料也一般。買一堆三五產品的深海魚膠囊，啥子治高血壓，糖尿病，不降反而上升，越大嚴重。

5有保養意識，想要一個好身體。買保健品能強身健體啥的