怎樣找到融資的人？

09-20

看到動輒說自己有想法，需要很多錢才能實現，張口就幾千萬上億，還不知道怎麼找到融資的人，我就覺得非常的不靠譜！

你要是真有能力找到一個靠譜的牛逼想法，並有能力把這件事情搞定，你還能沒有辦法、沒有渠道去搞到錢么？

唉，不管怎樣，我還是認真的回答這個問題。我的回答是我創業過程中，找錢的經驗總結，供參考使用：

1. 投資機構或投資人的官網

多數正規的投資或投資人，都有他們的官網，會介紹他們的投資方向、投資理念以及投資案例等。

一般，在網上也有留有他們的聯繫方式，比如郵箱或者電話，可以通過郵箱投遞BP，通過電話聯繫他們約談。

2. 創投的活動和會議

多參加一些創投的活動或者會議，一般這些活動或會議，會請一些投資機構和投資人到場。

尋找機會跟這些投資機構和投資人交換名片、溝通交流，建立後續的聯繫，以投遞BP、約見投資人。

3. 創投對接的APP或社群

市面上有很多的創投對接的APP或者社群，比如一見APP、緣創派社區等，裡面有大量的投資人自其中。

使用這些APP、加入這些社群，在其中跟投資人建立聯繫。

4. 通過介紹人引薦結識投資人

這是找到投資人並約見投資人最好的方式，有介紹人引薦，就有了信任背書，建立聯繫並約見成功的可能性就很高。

作為創業者，能否找到介紹人引薦給自己想要約見的投資人，可以看出來這位創業者的人脈是否夠強。

一個創業者都沒有足夠的人脈，找到自己想要找的人，那麼要創業成功是很難的事情。

不過，只要用心去找，總能找到介紹人的。

對於介紹人引薦這種尋找投資人的方式，一種更好的選擇就是找那些已經融到資的創業者給引薦，更有的放矢，且能夠通過引薦的創業者直觀了解投資人的一些信息。

5. 通過FA介紹約見投資人

創業的人多，找投資的人多，自然滋生出了FA（Finance Agent）這個行業，可以稱之為中介。

他們幫忙撮合創業者和投資人，一旦創業者拿到投資以後，會從創業者拿到的投資里抽取一定比例的提成。

專業FA會對你的項目做一輪的篩選和打磨，最後可能成功拿到融資的可能也比較大，也不妨採用這種方式。

除了以上的這些方式，還可以嘗試另外兩種方式：

其一是尋求媒體報道你的項目，只要你的項目足夠好，會有投資人主動找上你，但是這種可能性是比較小的，因為多數的項目都沒有那麼好。

其二是在網路上可以找到很多人分享的各類投資人的資料、聯繫方式等，一般這種信息的有效性都比較差，其他途徑沒有更好效果的情況下，不妨採用這種方法。

現在的投資機構和投資人非常之多，每家投資機構和投資人投資的領域、投資理念也是各不相同，不是所有的投資機構和投資人都適合你的項目，你沒有必要也不可能見所有的投資人，你需要對投資機構和投資人進行篩選。

另外，我想說一點，對於你自己的項目，你要有個假設：如果你自己有很多錢，比如好幾個億，你自己是否願意投你自己的項目呢？

如果你自己的回答不是肯定的，那麼不要輕易去找錢，因為沒人是傻瓜！

針對早期項目如何找投資人，這應該是每個創業者面臨最痛苦的事情，要找到融資的人，首先你要有好的投資項目、準備充分的投資計劃、暢通的投資渠道，你的項目要有簡單的產品和清晰的商業模式，在這個前提下，進行融資的主要渠道有：

1、自媒體。

比如說通過微博、公眾號、郵箱等，但也要注意甄選，以防對方是偽裝來竊取項目的。

2、網站。

很多創投公司都有自己的網站，可以多關注他們的網站，了解他們的要求，試著和對方聯繫。

3、朋友介紹。

人脈是創業的重要條件和資本，朋友介紹相對來說直接高效，但這就考驗你自身的人脈關係了。

4、陌生拜訪。

這一點就要求你有能拿得出手的作品，或以前取得過好的成績，你還要有足夠的誠意，你要已經投資了自己力所能及單位內的資金，不然別人也不會相信你。

5、路演現場。

路演就是你作為創業代表在講台上向參與的投資方講解你的項目，你的發展計劃和融資

計劃，通過路演你可以與投資人面對面零距離交流，進行專業的切磋。

6、創投咖啡廳。

近幾年創投咖啡館興起，很多一線城市或者二線省會城市都有這樣創投咖啡館。

我是農民工「懂事長」李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

謝邀。

怎樣找到融資的人？這個問題我身邊很多人都在問。

我現在是在上海這邊一家投資公司做投資經理，每天的一個工作內容就是研究各個行業的項目，看他們的一個商業模式，研究他們的一個商業計劃，然後從中再精挑細選出一些好的有價值的，提交到團隊做審核，這事做好了，碰到一些好的項目，一年也有賺不少，但現在這個市場，想必大家應該都懂的，好項目太少太難找了，而且最最重要的一點是，研究項目這東西必須要全方位的做一個分析，沒有金剛鑽是做不了瓷器活的。

之前我看過一篇報道，裡面的內容是這樣的：

「國內投資人現在時間大約分為兩個主要環節，一是找項目，二是投項目。根據調研，投資人70%的時間都在找項目，30%的時間在投項目。而在找項目環節中，70%以上是依賴個人的人脈和資源。

這就很奇怪，說明這個行業現在還在靠信息不對稱吃飯，一般符合這個特徵的行業信息化程度極低。投資人的競爭環節不應該是找項目環節，而是投項目環節。」

這段話說的可以說是非常透徹，有理有據，現在這個市場確實是這樣的，很多投資人把時間都花在了找項目的環節上。由此而衍生出來的，現在這個市場上，做投融資對接的不管是中介機構，還是FA（財務顧問），他們的重點也都是放在找項目，並且發掘項目優勢上去了，但是這樣做又有一個弊端，那就是項目太多，所需要耗費的人力物力就要有成本開支，錢從哪來？很簡單，羊毛出在羊身上——創業者來出。

這樣做，問題就很明顯了，你是一個項目方，你的項目因為沒錢了需要做融資，可是你花了錢之後，並沒有接觸到投資人，你的錢花出去之後，甚至都聽不到水聲響，這樣一來對於企業家來說無疑是雪上加霜，你想想看，本來嘛，項目本身就是沒錢，缺錢才出來做融資，可是你把錢交給一些中介機構之後，因為你的項目本身問題，還是融不到資金，這樣一來，加快了項目的死亡速度。

另外還有一個更大的問題，被別人挑選出來的好項目被拿去對接投資人了，那剩下的大多數「沒被看上的項目」怎麼辦？

難道所有的項目都一定要去對接IDG、紅杉資本等知名投資機構才能做得下去嗎？

難道那些「沒被看上的項目」就必須坐等死亡嗎？

難道這些所謂的「沒被看上的項目」只有融資這一條路了嗎？

「永遠不要辜負每一個創業者，他們是當今時代最可愛的人。」這話是我的老前輩跟我說的，也是我一直銘記在心的。

所以，我做這個號的目的就是，盡我本人的一份微薄之力，利用我的專業知識和人脈資源，來幫助那些真正有困難需要幫助的創業者們。

我的目標就是做成「項目融資的最後一站」。

可能你在創業這條路上已經吃了太多無法訴說的苦；

可能你為了創業做項目已經妻離子散家破人亡（這話一點也不危言聳聽，身邊太多這樣的例子）；

可能你在做項目融資的過程中被社會上一些「李鬼」坑了不少錢；

但這些都是過去的事了，它們已經過去了，而且你在其中的過程當中也學習了成長了。

古時候有很多人，自己明明有一雙眼睛，但自己是不讀書的，他們是雇別人來讀書給自己聽。這個現象到了今天也依然是非常普遍，你是一個創業者，做企業的，你自己到底有沒有好好想想到底何為「創業」，創業都需要哪些能力，創業的每一個過程對你來說都是新鮮的未知的，如果你走到了融資這一步，那麼咱們很有緣分，在這個時候這個地方碰到了，我就是做這一行的，所以我的定位就是做您身邊的融資引路人，用我的專業知識和人脈資源，死磕自己，成就大家。

說了這麼多，現在可以來做一個總結了，為什麼要關注公眾號「我迷了陸」以及關注之後你能得到什麼？

1、我從事投資行業，我現在位置坐標在上海，不管是地利還是人和（上海是國內金融中心，每天都有各種各樣的投融資對接活動、路演活動；我從事金融行業也是有四五年時間了，手裡不管是投資人還是投資公司、投資機構的資源，有名氣的有實力的我都有），我會帶著你的項目去跟他們做對接，當然在做對接之前我會跟你一塊對項目做一個分析，到時候我會給你來做一個項目專訪；

2、我之前是做自媒體的，我有自己的自媒體矩陣，所以對於項目方我有一萬種方法來給你做包裝、做推薦、做投遞，我手上的自媒體平台有「微信公眾號」、「微博」、「今日頭條」、「百度百家號」、「UC大魚號」、「一點資訊」、「天天快報」、「QQ公眾平台」、「騰訊內容開放平台」等等，相信我，投資人也是會通過這些渠道去發掘優質項目的，否則現在市場上怎麼會那麼多做創投的媒體，有名的大家都知道「36氪」、「黑馬會」等等；

3、既然是做金融這個行業的公眾號，所以我每天也會關注社會上一些財經熱點，我會把他們都整理出來，跟大夥一塊分享探討，同時我也會對一些投資人做一個專訪，看看他們每天都在關注什麼，目前什麼行業、哪個領域的項目會比較火；

4、我在前文中有提到，我的目標是做「項目融資的最後一站」，這個意思就是說我會儘可能最大限度的減少你在融資這條路上的成本，幫助你少走很多彎路，如果你是一個小白，那麼請關注我，你會從我這裡學到很多東西，而且都是免費的，重要的事情你們要再看一遍，這些都是免費的！我會以我的個人經驗和專業知識來幫助你去判斷你在融資路上所有可能碰到的一些問題。

當然，價值肯定不止上面的這幾點，還有很多其他的好處，就需要諸位跟我一塊去完善體現了。

很喜歡電視劇《士兵突擊》里的台詞：

「他做的每一件事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最後你才發現，他抱住的已經是參天大樹了。」

所以我對每一個堅持創業的創業狼的態度都是「不拋棄不放棄！」

「要做有意義的事，有意義就是好好活，好好活就有意義。」

所以我的口號是「死磕自己，成就大家！」

感興趣的有需要的可以移步到我的公眾號「我迷了陸」

這個問題，我在企業融資三步曲里放在「找對」里，根據企業發展階段、融資目的等來制定相應策略：

（1）不同發展階段找不同投資人、精準交流。種子期面向3F及政府類專項扶持基金、初創期嘗試風險投資（專註所屬領域所屬階段機構）、成長期採用投貸聯動（銀行/風投/產業基金）等；

（2）不同資金需求找不同投資方，企業需要根據資本市場情況、融資成本、行業周期、企業資金需求類型採取不同方案，這裡的需求主要指債權、股權融資或混合方式等融資結構，溝通對應投資方；

（3）確定好投資方大致類型後，做好「反DD」，了解對方投資風格，細化投資匹配度，列出更細緻的投資名單；

（4）高效接觸到「投資名單」，最常用的方式「專業機構融資工作支持」或「創投圈人脈積累、引薦」；

最後提醒，找到投資人之前要做好全面準備、高效交流。留下好的印象，打下好的基礎。

上半年已經過去了，我們倒是盤點了一小波小程序融資案例。

2017年底，「跳一跳」誕生。2018年1月初，微信公開課PRO為小程序開發者打上一劑強心針。在爭奪小程序紅利的搶灘中，越來越多的企業、創業者和投資機構湧入小程序領域，試圖分一杯羹。

去年年底，我們曾整理了2017年小程序相關融資案例（點擊變色字即可回顧），發現至少有7億左右的資金押注到小程序相關創業者身上。

在上周的微信公開課上，官方公布的數據顯示，短短半年間，小程序總量從58萬激增到100萬。同時，越來越多的投資人在公開場合表達自己對小程序的看好，也在用實際行動證明。

量子程序根據公開資料整理了2018上半年的小程序融資案例，驚喜地發現：今年上半年的融資數量已經達到了去年一整年的2倍，其中超過一半的融資金額超千萬元人民幣；上半年至少有14億元左右的資金押注到小程序相關創業者身上，也達到去年全年的2倍；區別於去年大多數項目都是種子階段，今年已經有不少項目走到了B輪、C輪。

註：以上信息根據公開資料整理，未經項目方和投資方一一確認

資本下注，背後有著怎樣的投資邏輯？又是否指明了小程序發展的前路？以下是量子程序的觀察和思考。

1. 資本青睞「細分領域的野蠻人」

小步快跑式的高頻融資成為突出現象。最典型的是享物說，半年融資三輪，投資機構包括經緯、GGV、IDG、高瓴資本、真格基金、險峰長青等諸多一線基金。此外，SEE小電鋪、黑咔相機、鯨打卡和發票兒也都在半年內融了兩輪。

半年融兩三輪的小程序，可以用一個詞來形容：開創了細分領域的野蠻人，在一個垂直細分領域能站穩腳跟並且快速獲客、高速增長。

享物說開闢了閑置互送的細分領域；黑咔相機春節刷屏，迎來爆炸式增長；鯨打卡作為教育類服務商，服務了學而思在線、滬江網校、猿輔導、朗播網在內的1000多家教育機構……

資本青睞的小程序集中在頭部，那初入局、尚未爬升到頭部的小程序是否還有機會？

雖然小程序紅利期將在今年年底結束的傳聞一直在坊間流傳，但在微信團隊看來，卻不是這麼回事。微信小遊戲產品總監李卿的觀點頗具代表性：

「我沒有清晰的時間軸來認定這個觀點，但開發者今年入場有很多機會，2年後再入場沒有機會不是我們的初衷。我認為未來仍有更多的人有機會。做遊戲的創意是無限的，如果做遊戲都是統一的公式，那確實大廠優勢更大。但小遊戲需要創意和平台能力相互結合，創意和團隊大小無關。」

2. 小程序還沒賺錢，但「賣水」的先融資了

哪種類型的小程序更具潛力？哪些小程序將成為未來的獨角獸？答案尚不明確，大部分小程序仍處在搶奪地盤的階段，但這並不妨礙「賣水」的服務商先融到錢。

和同樣寄生在微信生態的公眾號相比，小程序技術門檻高得多。買模板、外包開發，成為很多渴望嘗鮮小程序的人的選擇。為這群人提供服務，也就成為一條充滿可能性的路。

在這條路上，有贊是最大的玩家之一。依託於自身多年的社交電商積累，有贊在小程序上線的第一時間就上線電商小程序模板，成為諸多試水小程序電商賣家的首選。

更多的是趁機而起的新秀。包括靠譜小程序、極速應用、企邁雲商、小酒窩以及see小電鋪等，都切入B端市場，並且成功獲得資本青睞。不過，在小程序開發的第一波紅利吃完後，這些入局者也要面臨是否切入產業鏈的抉擇。

3. 社交電商是當之無愧的資本寵兒

小程序的誕生讓社交電商重新成為資本寵兒。在阿里、京東兩大巨頭制霸電商幾年以後，小程序的攪局，重新讓資本看到了電商領域的可能。

統計發現，上半年已有至少6家小程序電商平台和5家小程序電商獲得融資。小程序作為微信生態內的基礎設施，讓社交電商成為可能。不同於傳統電商巨頭阿里和京東的搜索玩法，以拼多多為代表的社交電商憑藉小程序，在微信生態中利用關係鏈實現快速裂變，低成本收割大批用戶，迎來爆炸式增長。

有贊創始人白鴉在新榜廣州小程序千人峰會上曾透露，有贊體系下小程序電商GMV的增長速度節節攀高：除了2月份春節掉下去了一點，3月份又直接拉回來了，4月份增長超30%，5月份增長超40%。6月份沒有意外的話，應該也會超過50%，這是整個小程序GMV的增長。

藉助微信，社交電商的未來難以估量。微信有10億月活，但淘寶天貓只有5億用戶，剩下的5億就是小程序電商們的想像空間。微信就像鋪路機，推平了四五六線用戶上網的層層障礙。現在，就看誰能更快地把服務送到5億人面前。

雖然已經有很多電商小程序和電商平台，但對於創業公司來說，仍充滿機會。畢竟微信中有10億用戶，尚待掘金的地方太多，在巨頭還沒有涉足的領域、更垂直的人群或者更垂直的產品，都隱含著機會。

4. 工具類小程序潛力無窮

誕生七年的微信改變了中國人的日常生活，那在小程序領域是不是也會誕生改變生活的小程序？半年完成兩輪融資的「發票兒」專註打造電子發票的最佳體驗；「憶年共享相冊」讓微信好友和群友之間能更方便地分享照片；「不佔座」則進駐高校，試圖解決座位管理問題。

微信越來越像一個操作系統，而承擔微信生態連接器角色的小程序，則從連接人開始連接線上線下、連接萬事萬物。在微信互聯網中，創業試錯成本極低，工具類小程序切入細分場景、提供有價值服務的潛力無窮。

5. 離錢最近的小遊戲，融資卻不多

小遊戲開放第三方無疑是上半年小程序領域的大事件之一。4月4日，小遊戲開放接入，100天就已有超過2000款小遊戲上線。

小遊戲也榮膺最賺錢的小程序類目。北京豪騰嘉科CEO曹曉剛在微信公開課上透露，小遊戲「海盜來了」日活峰值達到2000萬，月流水過億元。這也是目前已知唯一一款月流水過億元的小遊戲，距離其正式上線也不過兩個多月。

不過在上半年已公開的融資案例中，似乎少有小遊戲露出，只有勇往科技融資千萬的消息。原因之一，可能是小遊戲不同於傳統大型遊戲，開發周期短、變現路徑通暢，一個月甚至半個月即可開發完畢，只要用戶起來，通過廣告分成和道具內購就會有穩定的營收，因而開發者對資本並沒有太多渴求。

但開放三個多月的小遊戲發展迅猛，作為小程序變現路徑最清晰的類目之一，相信未來不可估量，而隨著小遊戲向精品化方向發展，開發周期變成、資金成本提高，下半年可能會有越來越多融資案例曝光。

雖然小程序還有太多問題亟待解決，比如難以直接觸達用戶、留存率偏低和商業化路徑有限，但是這並不妨礙小程序正在持續改變我們的生活，也在讓微信互聯網成為內含越來越豐富的生態。

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其實，真正的好項目，需要的不僅僅是資金資本，而是好的合伙人。我現在就有一個農業互聯網（6億app運營，流量變現）的方案。但是：如果我自己創業，需要一到兩年才有可能形成運營，而且極大可能被其它大的互聯網公司剽竊創意而失敗（剛看到張朝陽也說我們抄襲創意嚴重），最穩妥的辦法是：尋找百度、聯想、小米這樣的大公司合作，兩個月就可以運營成功（這就好比，：我有一個百層大廈的項目及圖紙，我自己成立個能蓋一間房子的建築公司自己蓋，再引人合夥來干，那要干到猴年馬月，還未必成功。如果找個大的開發商合作，完工則指日可待）。但是這樣的前提是，我必須和李彥宏、楊元慶、雷軍直接談，讓他們拍板，因為他們底下的人不能拍板（而且，我也不能確定底下人的身份）。這個問題，對我來說，確實很難：因為我無法直接聯繫到李彥宏、楊元慶、雷軍等：在網上聯繫他們，根本行不通，去公司，沒預約，也沒用（我真去過）。

我這個問題，還可以這樣看：騰訊、阿里喜歡投資已經運營的新創業項目，而這樣的項目可能從創意開始已經花了1―3年了，等於說：騰訊浪費了三年，花了高價錢才獲得一部分財務性股權（沒有投票權）。如果一開始就接受創意idea ，豈不更好――可以做真正的大股東？！騰訊僅憑創意無法下注，一定要看到成品才投資，只能說他們眼光不太明慧，他們這樣，容易錯過真正的大創意（題主說了，所有的投資人也知道，真正的好的創意真的很稀有。我這個就是――絕無僅有）

融資不是那麼容易的，首先自己的項目必須具備一定的盈利能力，要麼有大的用戶群體並且你現在已經把這些用戶掌握在手裡，其次，良好的現金流，融資的目的是擴大規模，而不是融不到錢，企業就會死，做到這兩點，不用融資，風投會自己找上門給你錢，哪怕只佔其中一項，融到錢的機會也是很大的，如果一點都不佔，除非你有有錢的朋友或親戚，否則，不要想有人能給你幾千萬，幾個億，個人能力也占很大一部分，當然，如果你有雷軍，馬化騰，馬雲的能力，你要找錢，哪怕沒有項目，也會有人給你，因為別人知道你做過什麼，做到什麼程度，給你錢，放心

融資很煩.沒人喜歡融資.話說回來了.網上網下廣告.大街小巷小卡片.廁所電線杆塗鴉.小區院校真人秀.布遍神州大地…你是不是地球人啊!還跑到這裡來問這樣的問題:怎麼找…你瞎啊!來一條廣告:"想了解去哪裡找到投資人.就上投融界吧!投融界是國內專業的投資融資信息服務平台."這就是網上網下…真的懷疑你別有用心…換個姿勢打推廣…算了…就當你是正經的實誠人吧.老實人告訴你…據我個人所掌握的法律知識.是不允許個人進行融資活動的.你最好去找銀行和大型的財務機構.別去找市面上多如牛毛的什麼融資公司什麼機構等等…小心坑死你!

《怎樣??找到融資的人?》

在這方面起??馬你也要有實力，講點空話是無用的，第一，要有招商項目，第二要有公證處證件和文件，就平你一句話就有人會相信你，哪是萬萬不可能的吧??？俗話說，看山起柴，沒有山誰會向你供樹苗，沒有田，誰會向你交田租，沒有項目誰會向你投資，但是只要你有項目才能會有人會向你投資的！