有哪些經典叫絕的營銷案例？

05-03

最經典的營銷還是下面這個

公司經過多年研發，推出生男孩特效藥，臨床實驗成功率100%，無效全額退款。

當時看完之後，我整個人就不好了。這思路很清奇啊，想不賺錢都難啊。

大家都知道現在由於二胎政策的放開，很多人都在積極的備孕，而備孕的這些人當中，又有很多人想要個男孩，騙子們就是抓住了人們這一心理，放出了這個大招。

這一案例的亮點有兩個：成功率100%；無效全額退款。

大家都知道，正常情況下，生男孩的概率是50%，如果用了他的葯生了男孩，你就會感覺全是藥物的功勞，不經意間就會給他宣傳開來，如果生的不是男孩呢？他隨便給你找個理由，說你是因為體質原因，遺傳原因等，說的你只能怪自己，然後全額退款，你都覺得錢都不該退，又感恩戴德……

於是幾分錢一片的維生素，賣給你幾千上萬……

不禁感嘆高人輩出啊。

類似的套路還有駕校：交錢包過，不過退款。

問題是還真有人信！

抖音網紅牛肉哥？

應該都聽說過吧！

你看到的是，

他像個戰士一樣，

化身正義，懟人無數，

他手撕杜子建、波爾多潮哥、醉鵝娘，

這些人要麼是行業里有影響力的翹楚，

要麼就是坐擁千萬粉絲的網紅大咖，

但面對這些人，

牛肉哥是口誅筆伐、毫不客氣。

你以為這人瘋了？

或者是閑的蛋疼？

NO，你沒看到的是，

牛肉哥在短短几個月時間內圈粉近200萬，

其牛肉銷量一個月內暴增1200%，

其品牌迅速搶佔了淘寶葡萄酒類目第一。

透過這些成績，不難發現，我們看到的表象，

似乎涵蓋了某種巧妙的營銷手段。

用兩個字總結，那就是「衝突」。

營銷狂人葉茂中的廣告哲學有兩個核心概念：

製造衝突和不斷重複。

廣告大師李奧貝納說：

「我們應該發掘出商品的戲劇性。然後令其成為廣告中的英雄。」

而衝突，是戲劇的本質特徵，也是推動劇情發展的主要動力。

從這點來看，牛肉哥不僅是一個抖音網紅，更是一個善於製造衝突的營銷高手。

看到了嗎親愛的？

有時候那些刷屏的事件和新聞，

不只是你想看到的，

也有可能，

是人家想讓你看到的。

一、腦白金

腦白金廣告詞

今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金~~

今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金

今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金

今年送禮送什麼？送禮就送腦白金

腦白金加深睡眠，改善腸胃

有效才是硬道理

腦白金，請廣大市民作證

年輕態

廣告內容：

廣告常以兩個卡通人物，一個老奶奶一個老爺爺，可愛而又不失活潑的形象即搞笑又風趣，而且每次出場都有不同的造型，也許這樣的惡搞對那些頗有創意的廣告是一種無聲的打擊，跟風之潮隨之而來，批判之聲，比比皆是。然而，雖然這樣的廣告被評為現代廣告十大惡俗廣告之一，「收禮只收腦白金」成為惡俗廣告的代名詞，可這並沒有妨礙腦白金在當今實現12億的銷售量，討厭其惡俗廣告的同時，消費者在選擇禮品的時候，還是選擇了腦白金。

二、杜蕾斯微博營銷

1.林丹出軌超模，杜杜就寫出這樣的文案。

2、解讀：雙十一怎樣才可以阻止敗家老娘們，就是這樣的方法。啪啪啪。。。。

3、定個小目標，先掙一個億。

4、王寶強事件。

5、川普上，贏了，希拉里下，認輸

5、10月31日，萬聖節出品。文案：晝伏夜入

三、英特爾

非常經典的燈，等燈等燈

四、RIOrio贊助的新歌聲，期間廣告語「60秒廣告由rio贊助不播出」。當時看見的時候直接服了

所謂市場營銷，就是要通過一系列連貫的公關活動達到讓品牌想傳播的價值深入人心、獲得尊重，最後達到提供消費者購買動機刺激銷量的盈利目的。最終的一切都是為了將一個自己產品的價值觀灌輸到目標群體，讓目標群體崇拜和認同自己的過程。而神經科學上的印刻效應決定了，一個反覆記憶才能對抗遺忘，深入人心。所以公關活動即需要連續性，又需要高度聚焦。這樣才能保證有足夠的穿透力來打破受眾的認知壁壘，並在這個信息高度冗餘的世界突圍。

其中今年最成功的公關活動應該是青島啤酒關於《深夜食堂》所進行的一系列公關活動，層層遞進逐步深入，從黃磊版《深夜食堂》被吐槽的熱點中敏銳的引導話題，展開了一個關於中國真實生活中的那些深夜食堂故事的討論專題，掀起了第一波勢能。

第二步，順勢推出了深夜食堂紀念版，將一些感動眾人故事有關的文字印在包裝罐上。於是廣受歡迎，掀起新一波熱潮的同時也順利的將文藝與情懷、感動的形象融入了青島啤酒的品牌當中。

第三步就是將熱點推向高潮，用一種儀式化的活動將某個價值觀與產品進行深入人心的綁定，給認可這個價值觀的受眾一個狂歡的舞台。於是就有了「青島啤酒包下一座長城，開了一家月亮版的深夜食堂」的直播活動。

從上空俯瞰，北京慕田峪長城烽火台上，

驚現一個大型的月亮裝置，宛若天外飛物

一群來自不同領域的藝術家，音樂人，綜藝達人

和一些年輕人圍坐在烽火台上

彈琴、唱歌、喝酒，講故事、創作和直播，

為古老的長城平添了幾分詩意

綜藝達人陳青曄、徐佳麗以及旅行達人Marco、

撰稿人帶來奇幻深夜美食故事分享。

當晚通過二更視頻直播吸引了

近1000萬人次網友一起加入，

堪稱史上最多人參與的深夜食堂。

這套公關活動直接針對的就是有文藝情懷的都市白領和年輕人，環環相扣，一切都是為了滿足將「每個人心中都有一個最觸動人心的故事，敬我們自己」這個一個價值內化於青島啤酒這個產品，給用戶一個「買青島啤酒就是為自己的感動乾杯」和「我喝青島就是有文藝有情懷」的購買理由，也提高了自己的品牌價值。這才是公關的經典案例。

每年的戛納廣告節都彙集了全球最優秀的創意。比如今年的。

比如這個2017戛納獲獎廣告，法國傢具商的營銷案例。

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漢堡王的營銷案例

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芝加哥博物館的營銷案例

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瑞典國家旅遊營銷案例

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還有100多個，可以查看下發布的其他案例

騰訊視頻營銷上天啦！

前兩天剛被北京地鐵10號線「好時光列車」里的「燃」故事點燃，今天就又聽說騰訊視頻，這次真的「燃」上天了！

7月11日清晨，北京郊區上空驚現多個熱氣球，給平靜的天空增添了幾分絢麗的色彩。這是一次乘坐熱氣球看日出的活動，由騰訊視頻攜手青年意見領袖、大眾媒體人和網友一同體驗。原來「上天」的感受，如此之「燃」。

據悉，騰訊視頻聯合「聯合「QQ-X計劃」、新浪微博、壹基金、「地球站公益創業工程」等共同發起「點亮地球一起燃」活動，這是騰訊視頻暑期品牌季的一部分。此次活動分為「燃」時光分享會和熱氣球看日出活動兩部分，目的是以此鼓勵年輕人激發正能量。

聯合公益力量，倡導燃文化

過去一年間，用戶觀看視頻的時長和頻次的增長速度開始放緩，視頻網站也更迫切需要發展新的商業模式和收入來源，而年輕人是互聯網的主流用戶，是文娛消費的主體。抓住年輕人，成為了視頻網站首要的需求。

聯合公益力量，無疑是對提升品牌形象有促進作用的。然而公益活動因其特殊性，對於品牌有著更高的形象要求，否則很難贏得公眾認可。

今年暑期，騰訊視頻推出基於好時光的傳播主題「好時光一起燃」，聯合公益力量的同時，利用系列趣味「燃」事件大力倡導「燃文化」。為騰訊「不負好時光」注入更年輕、更具活力、更豐富的解讀。今年暑期的「好時光一起燃」傳播季中，騰訊視頻還推出了北京地鐵望京站15號線二次元視覺包站、coser地鐵直播秀、與新世相聯合打造的「好時光列車」等。

第一，用公益精神傳遞燃文化，與受眾進行情感共鳴

在本次「點亮地球一起燃」活動現場，騰訊視頻聯合「壹基金」、「地球站公益創業工程」兩個公益組織，進行「地球站一起愛」主題享，分享主題圍繞著環保可再生概念展開，將「燃」精神的向上力量，引入到關愛環境、熱愛公益的層面。

在信息化和碎片化的當代，一次營銷事件要抓住受眾分散的注意力，所以跟受眾產生共鳴的關鍵點要簡潔有力。此次事件，騰訊視頻通過一系列公益元素把「燃」的精神引入關愛環境、熱愛公益上來，傳遞「積極、果敢、向上」的正能量。以「燃文化「這種正能量為切入點，配合「點亮地球一起燃」活動的影響力，為消費者找到情感歸屬和認同。

騰訊視頻的「坐熱氣球上天看日出」活動在直播平台和各大社交平台上引發了極大關注。騰訊直播和一直播對此次「點亮地球一起燃」活動進行了20小時的不間斷直播，再加上各位重量級「意見領袖」嘉賓的分享傳播，拉近了現場參與活動的嘉賓和線上圍觀的粉絲的距離，用公益精神把燃文化傳遞給更多的人。

第二，找到準確營銷切合點，用細節增強感受

騰訊視頻的品牌理念與公益活動主旨有效結合後，還有一個需要考慮的問題，就是如何帶動更多的人參與，同時，利用有限的資源使傳播效果最大化。年輕人不會再乖乖坐在屏幕後看視頻，讓他們參與進來非常重要。

要有視覺衝擊力地全方位的調動年輕人的參與感，一個營銷事件的形式設計非常重要。在活動現場，我們能看到周圍的布置都是再生書包和桌椅，讓更多年輕人接納和感受再生物品。「地球站公益創業工程」旨在推進物盡其用、循環經濟的環保理念，現場這些再生品的應用給年輕人一些生活靈感，向他們更直觀地溝通了環保理念。

騰訊視頻從活動形式上放棄了說教方式，甚至放棄了打情感牌，而是主要切入體驗式的感官層面，讓用戶在參與體驗，與此同時傳遞正向的情感。

第三，用年輕人更能接受的方式，進行精神交流

事件營銷和公益活動想要取得關注，掌握好與受眾的溝通語言非常重要。新形態下的年輕化營銷是讓年輕人自己加入到品牌傳播戰役中來，用他們喜歡的方式成為品牌傳播的一員。

熱氣球營銷的形式設計非常新穎，本身就具有極佳的傳播潛力。在清晨隨著熱氣球一起升空，用俯視的視角再度審視我們的生活環境，這種視覺的直接衝擊，讓受眾對於環境的認知上升了一個維度。同時，騰訊視頻組織了龐大的KOL和「青年意見領袖」陣容，代言和推廣「好時光一起燃」，讓「燃」精神更具感染力和傳播力。

新一代年輕消費者更具有個性，他們更容易接受平等的對話方式，喜歡與品牌進行情感上的溝通。這要求品牌完全站在用戶的角度，在引發人們情感共鳴的基礎上，講一個他們認同的故事。騰訊視頻合作的這些KOL都是有創意和勇氣的年輕人，比如青年作家趙星、野建築Yeah Archkids創始人王子一、壹基金聯合公益「垃圾小王子」安倫傑、公路麵包車發起者貝姨。他們的故事有著共同的特點：有夢想、有創意、有激情，充滿「燃」的精神。而這些年輕KOL的身份和對話方式，能夠更有效地和年輕族群溝通。

（公路麵包車發起者-貝姨）

（野建築Yeah Archkids創始人王子一）

騰訊視頻找尋年輕人的共同心理，通過觸媒習慣和情感共鳴，在泛人群中互動溝通，把痛點、槽點、笑點、淚點相融合，多點觸碰，全面體現「好時光一起燃」的正面導向。

公益帶來的是品牌質感和溫度

公益傳播是用線下事件來實現社會價值，這背後，也是騰訊視頻的品牌願景。2016年年底，騰訊視頻宣布「不負好時光」核心品牌精神，半年來得到了用戶的充分認同和喜愛，在今年暑期，推出基於好時光的傳播主題「好時光一起燃」，用「燃文化「，為「不負好時光」注入更年輕、更具活力的解讀。這為品牌未來的長線發展提供了方向和靈感，成為一個品牌的核心訴求，它的意義不僅僅是通過精神共鳴吸引自己的粉絲，還會長期支持著騰訊視頻品牌的精神內核，能有效產生品牌差異化，讓品牌更具質感和溫度。

點了漢堡，卻上了盤餃子，日本這家「上錯菜」餐廳憑什麼生意火爆？

去餐廳吃飯最不能忍的事是什麼？是人多沒有位子，還是飯菜不好吃，亦或是服務員不夠熱情？我覺得這些都不算什麼，最不能忍的是上錯菜！

可在日本卻有一家名叫「上錯菜」的料理店，顧名思義，這家餐廳的服務員經常給客人上錯菜，故得此名。但讓人意想不到的是，這家店不僅沒倒閉，反而備受客人好評，生意越來越火爆。

究竟這家店有什麼經營的秘訣？

「上錯菜」料理店的店主小果郎士，本是一家電視台製作人，曾經負責製作一檔關於阿爾茲海默症的節目，目的是探索阿茲海默症患者能否彼此照應、和諧地生活在一起。

節目錄製之餘，這些老人經常會做一些料理請工作人員一起吃。有一次，老人請小果郎士吃飯，明明說好吃漢堡，最後上桌的卻是餃子，雖然很詫異，但看著老人和藹可親的臉龐，小果郎士什麼也沒說。

之後，小果郎士便聯合當地的一家公益組織開了這家「上錯菜」的料理店，並請來6位患有阿爾茲海默症的奶奶當服務生，負責為客人上菜，希望能以此引起社會對這些老人的關注。

據了解，為了不讓老人們過於勞累，「上錯菜」料理店每周只營業幾天。而每天早上開始營業前，負責人都會很耐心地告訴老人們工作中的注意事項，老人們每次都聽得很認真，甚至還會做筆記，可經常一轉眼，就忘得一乾二淨。

客人點餐的時候亦是如此，每次都需要跟客人反覆確認，可還是不可避免會出錯，明明點的是茶，端上來的卻是咖啡；點的拉麵，上來的卻是鍋貼；點的沙拉，卻沒有加調料……

但來這裡的客人提前都有心理準備，雖然上桌的菜並不是自己原本期待的，卻能因此收穫一份意外的驚喜，因為店裡的每一位廚師都是過五關斬六將才得以留下來的，由他們烹飪的每一道菜都十分精緻美味。

所以，儘管上錯了菜，客人們還是無一例外吃得很開心。

有趣的是，老人們有時候會突然想不起來自己為什麼會在這家餐廳，這時候客人們往往會友善地提醒一句：「您是要給我們點菜吧？」老奶奶這才恍然大悟，繼而像個少女一樣十分不好意思地捂著嘴笑，非常可愛。

日本去年發布的「國勢調查」結果顯示，日本65歲以上人口佔總人口的比例超過了四分之一，基本上每3個人中就有一個老人，而老齡化所帶來的社會化問題也不容小覷，其中就有阿爾茲海默症的問題。

一般情況下，如果家裡沒有患病的老人，可能大家都不會主動去關注這個問題，而就算家裡有患病的老人，有些人也對此病況存在一些偏見或者認知誤區。

但通過「上錯菜」料理店，人們卻能直接接觸阿茲海默症患者，並直觀地了解他們的癥狀和日常的生活，從而對他們多一些善意與寬容。

所以，「上錯菜」料理店之所以能紅，其實並沒有什麼營銷秘訣，除了飯菜好吃之外，唯一的秘訣便是：愛。

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「鑽石恆久遠，一顆永流傳」

就問問這句話誰不知道？？

鑽石，作為石頭，它的工業用途越來越少，

英國著名小說家威廉?柯林斯在其代表作《月亮寶石》里，

借主人公之口說到鑽石「只不過是塊碳罷了」。

然而今天，電影里的劫匪賣了幾顆鑽石獲得了一大筆財富；新郎打開裝著閃閃發光的鑽石的小盒子，跪著問新娘：「你願意嗎？」；就連化學老師講到碳的穩定性的時候，也會說「鑽石恆久遠，一顆永流傳」，

鑽石身上所附加的這些價值，都要歸功於鑽石行業頂級玩家戴比爾斯。

因為害怕鑽石的稀缺性不再，戴比爾斯一咬牙買下了整個鑽石礦，之後小心翼翼的控制著鑽石的出量，壟斷了整個鑽石的供應市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上90%的交易量，其對價格的控制力之強，從30年代以來鑽石價格基本都能夠穩步上行。讓鑽石成為財富的象徵，獲得普世認同

另一邊，他將鑽石與浪漫的愛情強勢捆綁在一起，賦予鑽石神聖、美好、純凈的含義，讓鑽石=美好+永恆=愛情。具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大眾以鑽石是不渝愛情的象徵。然後在報紙雜誌上登新聞故事和照片，強化鑽石和浪漫愛情的聯繫。

一遍一遍又一遍，長時間，高頻率，多渠道的信息輸入，然後我們就被洗腦了，如果現在你結婚不買鑽戒，

你的未婚妻不能接受，

你的未婚妻能接受，你未婚妻的父母能接受嗎？

未婚妻的父母能接受，那你這邊的親戚會怎麼想？

你的親戚能接受，你的朋友同事會怎麼看？？

可以說，如果沒有營銷，鑽石不會有今天。

毋庸置疑，這是世界上最成功的案例。

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這個回答，值不了一個鑽戒，值不了100塊，

但值得你的一個贊和一個關注

1.阿里巴巴免費模式擊敗eBay中介模式，eBay死都沒明白阿里如何盈利，現在應該明白了，全球眾多名校MBA經典案例。

2.360病毒營銷，安一個過一周基本全套產品齊了，產品很多以億計，可稱經典。

3.微信紅包，用送紅包形式引導用戶註冊綁卡，一個春節趕上支付寶步伐，厲害。

4.小米手機，互聯網+飢餓營銷+粉絲文化，用不到5年從默默無聞躋身全球手機第一梯隊，2014全球出貨量第三，前面是蘋果和三星。

5.中國高鐵招標，鐵道部引入西門子，阿爾斯通，新幹線等世界高鐵名企競爭，以中國市場為誘惑要求中標方必須找到中方企業成立合資企業才能入中國市場，分南北兩家，幾年後南北車分別消化中標外企的技術，改進並超越，2016南北車合併成立中國中車，中國高鐵躋身世界前列。

如果說20世紀最成功的營銷案例是什麼？非鑽石莫屬！

「鑽石恆久遠，一顆永流傳！」這個著名的鑽石廣告語，相信很多人都有聽說過。是什麼讓毫無價值的鑽石一下子變成了愛情、身份與地位的代表，這其中的營銷思路值得我們借鑒！

第一製造稀缺、創造價值

中國有句古話叫做「物以稀為貴」，稀少的才是珍貴的。鑽石在世界範圍內的產出是稀少的，資源的稀缺性加上營銷宣傳使得鑽石的價值越炒越高。

第二賦予文化、會講故事

營銷界有句名言：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格」，這句話放到這裡來就是想買高價就要學會講故事，不會講故事編造文化背景，就是不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱砸出了世界聞名的「海爾」，馬雲的故事會成就了當下最火熱的電商品牌。一個哈根達斯，一個德芙，把愛情和關懷說到天花亂墜，變得既有價值，又有品味，還有溫情。

這些都是所謂的「賣文化」。

第三最大的營銷謊言，最成功的營銷案例

鑽石本身只是一種礦石資源，除了硬度奇高之外，並沒有其他的用處。但隨著商人敏銳的嗅覺和營銷策略，將這種礦產打造、加工成戒指，並賦予它地位、尊貴、愛情的象徵，使它的價值一飛衝天。

現在鑽石已經被人們普遍接受，並且成為兩個人愛情見證的「必需品」。如果結婚的時候不買鑽戒，是不是會背負很多輿論壓力呢？看看已婚明星們的秀場、自拍，哪個的鑽戒不是媒體聚焦的重點？

你會說，一塊石頭有那麼重要嗎？答案就是是的！因為石頭不重要，它所承載的文化內涵才是最重要的。

所以說，鑽石難道不是最成功的營銷案例呢？