A站資金鏈斷，負債纍纍，要倒閉了是否屬實？

早就該商業化了，這已經成為行業和用戶對彈幕視頻網（簡稱A站）的一致看法。

甚至，對於這家已經成立10年的彈幕網站，長期以來大家頗有點恨鐵不成鋼的意味在。

「你們這麼窮，終於接廣告業務了」、 「你們這些蠢豬，終於開竅了。」這些，都是用戶知道A站要開展廣告業務後，在平台上的留言和彈幕。坐在小娛斜對面的A站CEO劉炎焱，一臉寵溺地分享著用戶對它們的評價。

昨天（6月8日），A站舉辦了建站以來第一場發布會，正式宣布和利歐數字達成了廣告業務合作。除此之外，劉炎焱稱A站接下來的商業化道路還包括遊戲和會員。

同樣作為二次元垂直社區，A站和b站不可避免的會被拿出來比較：關於廣告業務以及會員業務，老對手b站走的並不順暢，貼片廣告被粉絲擠對，CEO陳睿不得不出來親自解釋。會員收費試行一個月之後不得不取消現金購買變成積分兌換會員權益。幸好，遊戲業務成為b站收入的重頭。

有意思的是，在接受娛樂資本論專訪時，認為和「b站完全不一樣」的劉炎焱卻稱不會依賴遊戲業務。至於另外兩條路——廣告和會員，被b站證明不好走之後，A站依然相信自己可以走下去的理由是什麼？

A站商業化的開始

不得不說，A站在外界看來是「起得很早，但趕了個晚集」。

2007年成立以來，A站成為核心重度二次元用戶的聚集地，但在之後的發展中，也似乎也一直囿於做純粹的二次元社區，與外界的交流甚少。

但也正因為這樣，從建站初期就伴隨著A站成長起來的一批粉絲，如今已經成為消費能力最強的中堅群體。據A站用戶數據顯示，站內擁有76%的30歲以下的年輕高消費用戶，而且移動端數據顯示約一半用戶使用的為蘋果機型，這說明A站的用戶具有較強的實際購買能力。相比之下，據b站CTO去年介紹的數據，其25歲以上的用戶加起來不到10%。

這正符合廣告公司的品牌營銷需求，並且符合他們打造品牌的需求。而且隨著短視頻營銷風口的到來，A站的up主（短視頻製作者）資源也成為被品牌相中的重要因素。

事實上，A站在此之前也做過廣告試水，比如和高潔絲合作推出限定款姨媽巾「Ac流量包」，並利用A站的二次元屬性和鬼畜視頻為這款產品進行了一撥洗腦式的宣傳。同樣，A站還為遊戲《龍之谷》做過定製宣傳廣告。

娛樂資本論了解到，A站與利歐數字是從今年4月份開始接觸的，到今天正式宣布合作，不過3個月的時間。利歐數字成立於2014年，是一家以數字化驅動重構傳播的營銷公司，曾經服務過可口可樂、西門子，以及《魔獸》、《美人魚》和《歡樂頌2》等影視作品中的品牌內容植入。目前，利歐數字就已經為A站帶來京東這樣的大量級廣告金主。

從營銷角度來說，隨著傳統營銷模式對於主流的年輕逐漸失去作用，針對垂直用戶進行的分眾營銷已經成為品牌青睞的新模式。劉炎焱一直說，A站要做一個亞文化的垂直社區，並形成獨一無二的圈層。這正說明，A站一定程度上具有分眾營銷的最佳條件。

此前，A站也曾聯合高潔絲推出過限定款姨媽巾——Ac流量包，包裝上還印有AC娘的形象。另外，利用A站的二次元屬性，它還為遊戲《龍之谷》做過營銷廣告。

可以說，A站的發展並不是常規化的。劉炎焱表示，A站其實是處在整個產業鏈條的中間，具有連接上下游和垂直用戶的功能。這也是為什麼A站擁有強內容生產能力，仍然要選擇和其他公司來合作做廣告。

他最看重的還是內容，但是一家的精力肯定有限，和其他公司合作進行整合營銷是兩全其美的事。「不然，A站不就成為一家廣告公司了。」劉炎焱開玩笑地說著。事實上，從A站的投資方也可以看出，阿里大文娛、奧飛娛樂、中文在線和軟銀都是截然不同的企業，但是他們正好可以和A站形成一個產業鏈條上的合作夥伴。

對於該問題，編輯認為：有消息稱阿里巴巴擬對A站進行控股，雙方已經就控股事宜進行了為期幾個月的溝通，對於該消息，官方尚未得到證實。

A站AcFun主打業務為二次元彈幕視頻，A站覆蓋的領域主要包含影視、音樂、體育、文學、遊戲、線下娛樂、二次元等。阿里巴巴如果收購A站成功，阿里巴巴將在文娛版塊布局更完整的體系，並且在該領域內實現與騰訊的抗衡。

A站自從去年中文在線入股以來負面不斷，由於A站沒有獲得《信息網路傳播視聽節目許可證》，平台多次受到監管部門的處罰和責令整改，使得A站的發展受到很大限制，A站逐步關閉了影視區，大量影視內容被迫下架。

此外，A站在運營上管理鬆散，用戶體驗差。這與A站長期以來不重視用戶體驗，不重視內容激勵有關，也跟A站因資本方改變而頻繁易主有關。A站2015年被合一集團領投A輪，2016軟銀中國對A站進行了A輪+投資，同年中文在線認購A站並成為第二大股東，資本方的變更導致了A站高層震蕩。

而與A站發展截然不同，B站（嗶哩嗶哩）卻發展勢頭迅猛，B站在2015年完成了由騰訊領投的C輪5500萬美元融資，同時還有媒體報道稱B站擬赴美上市，估值10億美元，如果上市成功，B站將成為二次元的獨角獸。A站與B站的實力差距在不斷擴大。

如果阿里巴巴對A站的控股消息為真，將一定程度上改善A站的運營狀況和經營壓力，給予A站在內容與版權發展上所需的資金支持，縮小A站與B站之間的發展差距。