OPPO手機進價到底是多少，為什麼實體店的價格一降再降？

OPPO手機的利益分割：100%的手機零售價=30%生產成本+15%研發成本+15%營銷服務費用+15%代理商利潤+15%店面利潤。

看了很多的回答和討論，作為一個做了五年手機店長和操盤，現已離開手機圈，我有好多話想說。

很多答友關注的重心是OPPO手機到底能值多少錢，廠家和商家賺了我們多少錢，關於這個問題，我可以很負責人的告訴大家。2000-3000元手機，省代理600左右，商家400左右。1000-2000元手機，省代理500左右，商家300左右。千元左右手機，省代理300左右，商家200左右。我講的這些利潤可以算作總收入。

我們先來看商家利潤，這個資金迴流利潤率，可以說在開店利潤中算低的了。一個月經營三十萬的庫存，一兩萬的房租，三萬元的員工工資，收益毛利潤也就五六萬左右，除去店面成本，員工工資，禮品贈送，裝修損耗，大概一兩萬，甚至入不敷出。月收益8-12%左右。

我們看省代理利潤，要負責店面裝修物料，活動物料，公司業務員，店面銷售代表，等一系列人力物力，幾乎每台終端投放出去300元左右。真正盈利也並不多。

OPPO 手機真正盈利的是廠家，所有手機硬體成本利潤幾乎可達50%。也就是說，售價2799元的手機，生產成本可能在1300-1500左右。然而，可以說在眾多國內外手機品牌中，OPPO手機的女性化，交互特性和使用習慣中，設計還是比較用心的，目前來講，除了蘋果，甚至可以超越蘋果，OPPO手機的使用回購率是最好的，粉絲忠誠度相對較高。並且在售後服務上，OPPO 的售後服務網點也是最全面的，服務態度整體評分也是比較高的。所以一個用心做的品牌。他的利潤來源很多都是細心經營獲取的。

我們再來看看客戶角度。OPPO 華為 VIVO 小米 在手機性能上可以說不相上下。從價格上講，小米的確低了一部分。這部分主要是小米極少有零售渠道，從而節約了代理商和部分店面零售商利潤這一塊。然而小米的缺憾也在這裡。因為沒有代理商和零售商在利益鏈中獲利，所以在售後問題中，小米的售後流程和服務繁瑣程度大大增加。反觀VIVO和OPPO 在很多店面都有廠家直接外派的營銷代表，很多售後問題在店面就可以直接得到處理，給售後服務提供了充足的緩衝空間。

所以說，羊毛出在羊身上。這些定價一定是有道理的。客戶花了多少錢，就得到多少錢的服務。這個世界很公平。

　　我只能說你不是這個行業的，你很難懂這個行業的遊戲規則．蘋果的手機量也大，但是隨便賣個六七千都大把人要．山寨機很便宜，白送給你也許你也不要．

每個品牌的定位不一樣，商業模式也不一樣．所以價格也不一樣．

我們是最底層的銷售商，單從ＯＰＰＯ來說，我們不可能直接從工廠出貨，工廠的貨是發給省總代理，省代理再發到縣級代理，縣級代理再發到我們實體零售店

加上OPPO每年龐大的廣告費用支出,他的出貨價也挺貴的.

我們應該多支持像華為OPPOVIVO小米魅族金立這樣的民族品牌.

不要管他們的進價多少 只要他們拿出實實在在振興民族工業的態度就行了

在很多機友眼中，同樣性能OPPO為什麼比紅米Note4X賣得貴？有網友在評論中回復，先把經銷商利潤和物料促銷廣告砍掉，r9s完全可以同樣賣999，營銷不一樣而已！OPPO應該是目前店面最多的手機廠家，據說促銷人員都是幾百萬。加上每年幾十個明星代言，湖南衛視、浙江衛視等電視台的廣告，這些錢都要轉化成成本讓消費者來買單，如果OPPO把這些都砍了，靠產品、靠口碑來銷售產品的話完全可以像紅米Note4X一樣賣999一樣。

但是，如果砍掉這些線下促銷人員對用戶的營銷手法後，單從產品角度來講的話，雖然OPPO R9s憑藉雙核對焦和出色的畫質取得不少粉絲和市場影響力，但外觀的中庸和系統偏iOS的風格，優勢逐漸下降。在線上，OPPO的價格一直很堅挺，極少看見降價的事情發生。然而在最近的年底促銷活動，開始出現意想不到的事情，部分oppo機型降價幅度之大，令人瞠目結舌。

從一些線下零售店的促銷看到，OPPO R7s、A53等部分老款機型降價幅度達到一半之巨。而最新款的OPPO R9s降價幅度也有300元那麼多，有網友就奇怪了，降價那麼多還有錢賺嗎？當然，我們也不排除商家是為了搞促銷清庫存的可能性。不過，OPPO在很多人心中都是高價低性能的詬病。

據供應鏈消息稱，年初OPPO削減了第一季度10%的訂單。同時，近日市場調研機構Strategy Analytics 發布了最新的統計報告，稱雖然去年OPPO的市場表現令人印象深刻，但是今年OPPO在亞太地區的出貨量有所收縮，像去年那種爆髮式增長的趨勢也會有所放緩。

OPPO一向的重廣告、重營銷的策略漸漸失效，用戶也開始對產品的研發附加值及品牌附加值有了更高的要求，能否再次創造去年的營銷神話，成了OPPO今年不得不面對的問題，同時也在考驗著OPPO手機用戶的忠誠度。

究其根源，OPPO現在面臨的品牌窘境是線下渠道高認知與線上渠道低認知的兩極分化。OPPO多年的渠道積累，已經在線下俘獲了用戶信賴，但在小米、華為大打互聯網思維，線上營銷模式火爆之時，OPPO並沒有選擇跟進，這導致互聯網服務發達的一線城市普遍對OPPO的品牌認知偏弱。另外，OPPO也沒有像vivo在線下和線上市場的合力推進，雖然OPPO捨得在營銷上花錢，自然這些要算到手機成本裡面，基本上相比國內同配置的手機貴500-700元。當然有些賣點也還算實在福利，前年的Find5的賣點就是國際化ROM，所以一直到現在CM一直都適配F5，還有國外的AOKP，Omni等各種優秀ROM都支持F5，OPPO自身的ROM ColorOS雖然也下了很大功夫，也有不少人喜歡，但我實在提不起性趣，當年選擇F5也就是看上他的國際化支持，可以用接近源生的安卓系統。個人不推薦OPPO，性價比太低是不爭的事實，國內手機市場一片混戰的今天，實惠的手機太多了，而且相比OPPO實惠的幅度也足夠讓人乍舌。

想看最真實的門店進貨報價嗎？.。。。。。。.

這是3月26日的串貨報價表，僅僅是進貨價格，在此基礎上我們需要加上15%~25%加價，這其中包括，房屋租金，水電費，店員工資，物流費，以及為顧客售後所產生的費用。某一款手機因為長期不能售出，掉價的損失，不算在內，這個自認倒霉。還有就是門店裝修的折舊也沒有計算。一款手機的加價率到底是15還是25，由這款手機的市場熱度決定。最終的結果只能是5%到10%之間。另外，價格很高的手機反而掙得不多，只是撐撐門面而已。信不信由你。

賽諾發布了2017年1月中國智能手機的商場陳述，OPPO與vivo分別以12.9%與13.7%的增加領導國內智能手機商場。

華為與榮耀雙品牌運作使得華為手機全體加起來銷量是913萬，是國內智能手機商場實在的冠軍。小米與三星下滑比較嚴重，分別下滑16%與25.5%。在線上電商途徑出售數據閃現，華為的榮耀品牌逆襲小米變成線上銷量冠軍，可是從出售額來說蘋果依然是出售老邁。樂視手機線上出售一個月僅賣出21萬台，大跌42.2%，看來賈躍亭需求新的機型來影響消費了。

如今國內處於換機潮，智能手機歸於根柢飽和狀態，消費者在選購手機的時分愈加理性，不會遭到各種誇張宣揚的噱頭所吸引，愈加註重品牌、配備、性價比與售後服務。智能手機現已進入下半場競逐了，2017年手機作業是「漲」聲一片，跟著手機零部件的報價上漲，手機終端的報價也跟著上漲，曾經靠低價衝量不掙錢的做法是行不通的。

OPPO R9S在本年1月份銷量逾越300萬台，成國內商場單月銷量最大機型，連續三個月連任線下商場銷量榜首。為何OPPO這個靠線下專賣店出售的手機品牌會節節高升，變成國內智能手機的俊彥呢？這歸根於OPPO的品牌戰略，廣告代言人方法線上線下轟炸，美麗的外觀，兩千多元的中檔定價，加上線下隨處可見的專賣店。

在廣州南邊番禺區橋南沙灣鎮，一條500米的大街，兩旁開了有二十幾家手機專賣店，其間一半是OPPO，一半是vivo，剩下零星幾家是華為。隔兩步就開家，這麼多的OPPO/vivo專賣店有錢賺嗎？要知道一個月幾千塊的店肆加上人工、水電費等開支，一家店肆每個月的開支也不少啊。

筆者通過開OPPO手機專賣店的兄弟那弄到一份從本地OPPO代理商拿到的進貨價目表，能夠看到賣一部手機，能夠賺269元到569元不等的差價，一家店肆每個月起碼能夠賣200部手機，收入差不多七、八萬，減去三個職工根柢薪酬加每部手機40-150不等的出售提成總的20000（每個月職工底薪2000另加提成），再減去店租、水電費、稅費、店肆裝飾每月平攤費用總的15000，再減去促銷宣揚以及贈品的費用3000，還要減掉每個月收購的貨台展現樣機費用7000，一家店一個月運營本錢45000，算下來一家店一個月要能夠賺三四萬。

怪不得滿大街的OPPO/vivo，不過開此類手機店，一開始交店租、裝飾店肆、置辦樣機等投入會大一些要三十萬，可是運營好一年就能夠回本。當手機實體店不斷增加的時分，不知道這種掙錢方法還能持續多久？

oppo vivo 平均一台手機利潤在350-400左右！低於官網價出售的手機都沒什麼利潤，除非店面里會拿一些存在貓膩的手機回來賣才會一降再降…還有一種低價賣給你會惡性轉山寨機！山寨平均利潤低於800以下是會挨罵！買到便宜的ov別以為自己賺了，要記住羊毛出在羊身上！

就拿oppoR9來說吧，配置都是聯發科p10機型和神族note3一樣，R9賣2799，note3賣999,但神族賣999肯定也是賺錢的說明什麼，說明這機子出廠價最多600-700塊，雖然神族賣的便宜但還是沒有r9賣的好，主要原因是手機是人賣出去的，人家oppo是有錢大家一起賺，管他消費者是不是sb,我推測一下啊像r9這種機子出廠價最多900-1200，大區域代理拿貨肯定是階梯價，10萬部可能900就拿了，拿個2萬部可能就1200了，到了省代這裡拿貨就要1500-1700了，到市代2000_2100了，到專賣店就2499-2799看人賣了

自己看吧，不多說了！

魅族p6p(4+64)的批發價2350，和oppo R9一樣，你覺得可能嗎？所以說以R9s的成本，估計在1700左右。紅米note4x 的差別，後蓋全金屬，也就是白帶天線。屏幕amoled好過ips.多加一個攝像頭和感測器差別。成本最多1200。