在健身房辦卡如何砍價？

12-26

給會籍顧問發出一個準確的信號：我很想入會，對環境都十分滿意，就只是感覺價格有點貴，如果能再便宜點，我今天立馬刷卡。

然後就有經理來，降價or贈運動時間or贈運動大禮包or贈私教體驗課or游泳課or親友單次體驗卡or其他。

如果不是急於辦卡的話，不要自己上門去健身房，被在遇到路上發傳單的會籍帶過去最好，在他拉你去健身房的途中跟他把價格談好。留微信不留電話，不要詳細回答會籍的問題如職業住址等，也不要撒謊，面對會籍的提問最好的方式是向會籍提問，讓對方作回答者。開誠布公的說出自己的預算，如果會籍表示出類似「不可能這麼低」的看法，不用和他爭論，再次強調自己的預算，並表示高過預算就不必去健身房參觀了，而這也是你應該遵守的作法。開誠布公的向會籍展現這樣的姿態:我不浪費你的時間，你也別讓我多掏冤枉錢。如果他默認你的預算並繼續陪同你前去健身房的話，這時依然可以把預算談的低一些，兩種談法，一種額外給他錢，會籍基準提成點在5左右，比如說卡價2000，給他100，把卡壓倒1500，你少付500，會籍多得75。另一種高卡費成交，會籍私下返錢給你，這種比較複雜，要看會籍沖不沖業績以及夠不夠誠信。千萬不要提什麼我朋友如何如何，另外一家如何如何，幾乎所有人都對會籍說過這些話，人家抵抗力很強了。也不試圖用「我考慮考慮」來迫使會籍給出低價，從來沒有奏效的，你要展現的姿態就是我考慮的很周全，我的報價很大方。這個報價錯過了以後就不會再有了，不要留手機給會籍，等他的「以後有活動」。

今年三月我辦了一張健身卡。說說我的辦卡經歷。

1. 會籍第一次報價是6500元/年，正常磨了一下，砍到5500元/年，向他透露我有男朋友等會來接我，他也想辦。
2. 拉著他一起計算了次卡和年卡的優劣，雖然答案很顯而易見，但是我想表達的事，我好想辦卡啊，可是我好在乎價格。向他透露，周邊的場地我也踩過點，他們的價格體系和費用標準。詢問他們有沒有情侶辦卡優惠，加深銷售對我男朋友也要辦卡的信任。
3.健身房派更有話語權的銷售經理出場。先磨兩輪，再拋出來朋友一起辦卡的伏筆。經理會給個兩個人更好的價格，比如兩個人九千。這時你可以說，我男朋友一會來接我，正好看看場地，我先把我這部分4500交了，之後你們再帶他看看的。我家一般要來都得一起來，但是現在我也不敢給他就付了錢，等會還要看你們的實力哦。然後準備交錢。

如果你的朋友真的能一起辦卡，那真是極好的。如果像我一樣，銷售沒能說動我朋友。。那隻能sorry了。。

一共砍掉2000塊，大概30%，算是比較成功。

分期。