投資健身房易犯的十大錯誤

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錯誤一「在確定俱樂部面積的時候單純靠感覺」

有很多投資健身俱樂部的老闆在開辦一家新俱樂部之前 ,由於個人信心、資金、地區環境等各方面的原因,在選擇俱樂部面積問題上非常困擾。並且對投資金額、市場環境、競爭對手、 費用開支、會員容積率、回收成本周期、人員培訓管理等問題也沒有太明確的了解。所以當你問及這些投資者為什麼會這樣考慮的時候,大多也只能聽到「我感覺、我認為、大概是這樣、我沒太大把握等等諸如此類含糊不清的回答。

開辦俱樂部面積的大小,通常應該從以下幾個條件去判斷:

1.目標地址周邊五公里以內是否沒有俱樂部,或是有幾家什麼樣類型的俱樂部。你開的俱樂部賣點在什麼地方

2.你的投資資金適合去開辦多大規模,或是什麼檔次的俱樂部。

3.房租的價格以及免租期是否談的合理,包括付款周期及房租的價格成本核算。

4.周邊可開發健身人群數量調查判斷是否能滿足你俱樂部的經營需要。

5.消費能力判斷及當地人群的消費方式如何,決定了你俱樂部內部設計規劃的面積和分區需求。

6.俱樂部會員到場量與俱樂部面積、訓練時舒適度的關係及會員保有量的關係。

判斷一一個俱樂部開辦地點和面積的時候通常要經歷以幾個問題的思考。及實際操作過俱樂部運營者對以上幾個問題在實際工作當中所遇到的真實案例和情況判斷後。才能去決定俱樂部定位在面積上的問題。

錯誤二「俱樂部店內裝修設計以及功能區分上太盲目」

有的俱樂部設計上讓人感到很奇怪，前廳接待區，力量區,單車區，尤其是更衣區劃分得都很彆扭。功能分區圖在設計的時候一 定不要馬虎,更有甚者為了節約一點點設計費竟然親自上陣自己畫圖稿設計,做出的效果毫無目的性,並且大大降低了會員的舒適度,這點會影響到新會員的辦卡率。

據觀察分析多傢俱樂部後得出的結論是,大多數靠憑空想像做出來的設計和裝修的俱樂部,通常空間合理利用率會降低10% ,裝修選用錯誤的材料會使裝修成本增加20%--30% ,而這些傑作大多出自那些自以為是的老闆之手。某地俱樂部老闆開辦了一家3000平米的俱樂部,開業後根據會員趿每天到場的會員量,發現其更衣區過大,操房面積不夠,休閑區水吧設計太過簡單、不舒適而且過於吵鬧,力量設備及有氧設備又太低端與裝修風格不符該俱樂部實際裝修花費數字也很是驚人。裝修時的監理及裝修材料單的審核都是經營者自己一手操辦,其目的就是為了控制成本。結果其浪費在裝修上的費用有30多萬。如果前期有專業人員控制成本並挑選合適的材料和工作方案的話,那麼在整個裝修的成本節約上會很大的。實很多俱樂部的老闆什麼帳都算清楚了。就是這個帳沒有算清楚。

錯誤三「選用健身設備時不重視專業和質量」

在南方某地一傢俱樂部開業前非常堅定地選定 了某進口品牌的跑步機,單台價格就在四萬多元。並且款式豪華,功能先進。然而四萬塊錢的跑步機和一萬八的跑步機有多大的區別呢?除了款式好看,某些電腦功能多-些之 外也別無它樣,況且人們在健身房裡訓練,基本上就是使用變速跑步的功能了。

國產線商用品牌跑步機和進口牌的跑步機在功能 ,質量,價格和售後方面的問題對比,改選國產品牌跑步機。僅此一項使該投資者在選定的20台跑步機上一下節約了 四十多萬的設備費用。其實進口設備自然有進口設備的好處,但是會所定位、自身實力、投資回收周期、會員認知水平、會員卡價定位等一系列問題需要權衡好 了再去決定選用哪類的設備才是最明智的選擇。

某地一傢俱樂部經營者為了節約成本,購置了某品牌一款價格便宜的低端力量設備。購置的那批力量設備在訓練角度上設計很不科學。經常有會員報怨訓練時不舒服，一些會員不願意續卡 ,都轉會到其他地方去訓練了。其他俱樂部的設備選用明顯要比他的好。該經營者很後悔,想換設備,但是二手的設備又賣不了好價錢,而自己目前又無力再投入更多的新設備購置款。現在陷入兩難境地。

其實在他身上發生的情況在健身行業中很常見。俱樂部經營的前期就像栽樹一樣,從一開始就要選對樹苗, 選對山頭,從一開始就栽對了、栽直了。後期樹才能長的高大，並抵抗風險能力強!目前的很多經營者都是只管先把樹栽上。不去研究樹苗好不好,以後能長成什麼樣子。也不考慮這棵樹以後在面對大風大雨時是否會倒掉。

錯誤四「預售周期內收益達不到預期目標」

某地有一傢俱樂部一邊裝修-邊準備做預售 ,該經營者對當地周邊情況、俱樂部硬體設備、預售周期、準備做到多少收入等問題都還很模糊。甚至是想達到預期收入需要賣多少張卡和周邊大概有多少可以開發的有效客戶也不清楚,銷售經理也是聘請的酒店行業的經理,這樣去操作成功的機會很小，管理人員也很不合適,。應該儘快進行調整。通常大多數第一次做這個行業的投資者大多聽不進去旁人意見,兩個月工作後的情形可想而知。。。

某地一傢俱樂部已經簽訂房子,準備開始裝修和進行預售。正在招工和聯繫裝修隊進場，但是該俱樂部房租付款周期很不合適並且會佔用較大資金。在該經營者再三權衡之後決定先停止其他工作,並進行了具體的運營成本核算和投資回收期。算完以後該負責人緊張了。因為房子合同已經簽了,並交過了十萬元保證金。但是如果不能把房租再進行降低的話,收益率將大大下降。隨後該投資人去找房地產招商部的人進行了三四次談判。並使用了一些策略才 重新修改合同。該俱樂部投資人說,萬幸!不是每次都能碰到簽了合同又去修改的機會，幸虧還沒開工,要是開工裝修後在找他們去修改合同恐怕改不了啦。其實一個俱樂部的工作是要從一開始就正確的去進行的。切記不要稀里糊塗。去開辦一傢俱樂部時第一要做的是控制風險和經營成本 !而並非是吹噓能掙多少錢!

錯誤五「銷售人員培訓管理不到位」

一家健身俱樂部的主要收入就是來自於銷售健身卡和私教的收入,而銷售健身叔是占每月營業額銷售收入的大頭。一個好的銷售計劃和一個有經驗的銷售主管則非常重要。但是目前健身房的銷售存在著兩個極端的誤區，一個是銷售隊伍能力不足，完不成既定任務,這類情況很常見,原因大多是店長工作安排有一定問題,沒有制定好銷售策略,另外一個就是銷售經理能力不足。無法帶領銷售團隊完成既定任務。如果出現此類情況時一定要及時做人員調整或把工作計划進行調整。千萬不要採用消極方式去對待。隊伍一旦疲憊想再重振士氣就非常困難了。另外一個錯誤方式則是只顧眼前利益進行突擊低價促銷。有很多俱樂部發生過這樣的情況。老闆看銷售收入不樂觀,讓銷售人員儘快完成銷售任務,但是現在很多的會籍銷售人員都有習慣性工作思維。認為打折就是促銷的唯一辦法 ,造成市場產生連鎖反應,結果大家都不好過。打折的這一兩個月可以立刻見效,但是過後的幾個月里銷售業績一落丈,周而復始惡性循環。很多銷售人員在談話時最讓他自豪的就是低廉的卡價,而很少談有關健身理念及內部功能硬體的問題。這不能不說是一個大大的遺 感和漏洞。

錯誤六「俱樂部管理軟體的應用太浪費」

目前市面上俱樂部管理軟體很多,選用一款性價比高的軟體來作為健身房工作管理是非常重要的。但是目前市面上也有很多俱樂部管理軟體不是專為健身房設計的,而是一些常規化的會所管 理軟體。這類軟體缺乏針對性同時價格也比較昂貴,什麼規模的俱樂部選用什麼功能系統的軟體才能做到性價比合理同時也不必浪費過多資金。有用的功能就必須用上,沒用的功能也不必要多花冤枉錢。某地1000平米俱樂部,選用了一款三萬多元的某品牌俱樂部管 理軟體。問其為何選用這款軟體時,該俱樂部負責人說:「軟體銷售人員向其推薦該款軟體功能如何多如何好。使用後發現功能的確很多,但是很多功能都和健身房不對口,同時有些功能又用不上。沒有使用時感覺不出來,使用後感覺的確是有些浪費了, 同時也為那些不需要的軟體功能花去了很多冤枉錢。"其實在做俱樂部成本和硬體時,如果控制的很好和很專業的話,可以讓總投資額減少10%-20%。而不少首次做俱樂部的老闆都付出了昂貴的學費!

錯誤七「店長人選都是外聘人員」

有很多俱樂部的投資者大多還有其他事情,無太多精力去管理店內事務,同時也因為對俱樂部管理不太了解。大多希望外聘專業人員或是交於他人進行俱樂部託管。有此類想法的人不在少數。但是這樣操作的結果大多是,外來人員一味追求銷售業績或得到在崗工作時的工作獎金,過度透支俱樂部資源,在工作一年半載離職後,留給投資者的則更是一個困難的市場 !而此時俱樂部老闆又要更換主管,一來二去,使俱樂部元氣大傷。

同時有一點是肯定的,外聘人員不管如何優秀遲早都是要走的,這均不是長久之計。最好的辦法是培養當地人員使之成為管理人才,外聘專家來定期進行管理培訓和指導,使俱樂部擁用本士化的管理隊伍,同時降低管理人員的成本,提高管理人員的素質。這樣做才是長久管理、良好運營的好辦法。萬不要貪圖一時輕鬆,要知道俱樂部開業後的第2年到第4年才是真正考驗俱樂部運營的時候。不要看著開業時的一團紅火而麻痹大意得意忘形,一定要在管理上有居安思危的思想。任何管理上的事情都要提前進行並安排好,不要等到出事了再去彌補!

錯誤八「不願意配備體測設備」

目前一些規模和經營理念正確的俱樂部大多配備有體測設備,而相當多的一部份俱樂部沒有。不配備體測設備的俱樂部大多是規模不大或者是一些整體健身理念不高的地方。其實體測設備對於銷售建身卡和幫助私教銷售課程都是非常有幫助的。工作人員在面對學員時給出的會員身體指標需要有科學依據,而不是靠感覺或是一些經驗去告訴會員 ,通過科學的體測設備來給出一個科學的身體指標是非常有說服力的。另外體測設備給出的人體數據也可以方便工作人員來對會員進行基本的人體指標測試和打分。讓會員以數據的形式看到自己的身體指標。通過調查,有體測設備的俱樂部跟沒有體測設備的俱樂部在銷售健身卡和私教課上都有不小的差別。投資幾台體測設備的資金幾個月就收回來了。同時也可以幫助你以後工作時提升銷售收入百分比。所以奉勸投資者一定要重視體測設備的選購。

錯誤九「只看重主管人員每月多拿的一兩千元,而忽略換帥以後月的營業收入」

一傢俱樂部有兩三個優秀的主管 是非常有必要的。有些俱樂部經營者瞻前不顧後的人事管理方法讓人感嘆。某2000平米俱樂部銷售主管非常優秀,帶領銷售人員每月都可完成健身卡銷售任務15萬左右,但是其俱樂部老闆總嫌這個主管每月拿的提成獎金太高,想方設法剋扣該主管工資,結果造成該主管離職,該主管離職後銷售隊伍工作效率一落千丈,每月僅能完成五六萬的銷售收入。老闆此時也是後悔莫急,要知道優秀的工作人才,一旦失去了可不是隨便就能再找回來一一個的。 為了一個主管區區多發的兩三千獎金,而造成每月數萬月的收入減少,請問:哪頭大哪頭小?

錯誤十「前期規劃不完善」

這句話並非危言聳聽,健身房從90年代土造器材的鐵館到如今先進健身設備的多功能豪華俱樂部。從行業發展的成敗得失可以總結一家成功俱樂部在以下方面做的非常出色。

1 :選址:根據俱樂部經營要求和必備的運營功能需要選定一 個好的地址。

2 :房租:房租價格需要根據店的面積，人群層次,投資額度,地市級消費情況來做綜合判定。

3 :裝修設計:在俱樂部的設計.上是很重要的。尤其是工程上的問題往往出現在經營的後期才能看出來好壞,所以在設計和功能區分上一定要專業和科學。

4 :設備選購:設備的選購要故到既有競爭力同時又設計合理和功能新潮。要知道俱樂部設備也是會過時的所以選用款式功能較新潮的設備很有必要。

5:人員培訓:很多俱樂部在運營期間經常管理混亂。人員流動性大,並且經營者不積極學習和交流最新的經營管理理念,以至後來步步為艱。

6 :薪金制度:很多俱樂部在薪金制度方面不合理,繼而造成的情況是,要麼工資比例產生過多。使應屬店內收入劃歸店員,或是工資比例失調和工資結構不好,使員工喪失工作、積極性導致優秀人才流失。

7 :運營成本控制:店內日常經營時整體成本控制不好。造成當月應收入變為支出使店內收入減少。8 :店內活動:店內各種促銷活動和會員活動非常有必要。不僅能促進銷售同時還能提高會員凝聚力。

所以以上8個重要的問題,並非是一邊走一邊看的,而是在項目開展時就做很專業和很準確,才能使一傢俱樂部進入一個良性的運營軌道。