健身房和工作室的區別

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健身行業蓬勃發展中，商業健身房的「痛點」越來越明顯，健身工作室像雨後春筍樣慢慢成長。為什麼優質的教練和客戶都湧向健身工作室，今天我們就來聊一聊。

傳統健身房的弊端

1、預售模式，賭你不來

真正熟悉健身市場的人士都知道，健身房籌建過程中，就已經開始銷售健身卡，幾百萬的投資或許預售階段就賺得差不多了。辦了健身卡的人，能堅持來的人很少，有的是厭煩了私教的銷售，有的是只是動一動出出汗洗洗澡回家，沒什麼動力和效果，慢慢就放棄了。

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你的健身卡變成洗澡卡了么？

那健身房留下的是什麼客戶呢？健身愛好者，已經把健身當作一種習慣的人。千千萬萬人去辦健身卡，留下來的沒有幾個。

2、無服務意識，強加銷售

說來說去，健身行業還是服務行業，私教可能會有些教育形式，但總體上服務是本分。辦了卡就置之不理，又強加二次銷售的現象，勢必會導致客戶流失和負面影響。現在傳統健身房的私教部還是要求業績，私教經理不是看重的學員的效果和體驗，而是部門的業績。逼單、關「小黑屋」、賣面子、恐嚇不讓走等，拉低了私人教練的職業素養。

雖然大家對傳統健身房詬病很多，但也是傳統健身房帶動了健身行業的發展，讓越來越多的人了解健身，讓想健身的人有處可去。希望在健身行業的紅海中，傳統商業健身房能越走越好。

那為什麼越來越多的客戶選擇健身工作室呢？

1、注重客戶體驗和口碑

健身工作室是做口碑，俗話說口碑相傳，工作室從店長到教練的宗旨是服務好客戶，提升客戶體驗感，在這裡有種很舒服的感覺。工作室的一大批客戶都是客人「轉介紹」來的，把好的東西分享給有需求的人，分享即快樂。

2、專業為根基，效果為目的

因為健身教練的門檻很低，素質參差不齊，所以大家對健身教練的評價有好有壞。但是健身工作室挑選教練會很慎重，每個教練在工作室裡面都代表著公司的文化和態度，所以店長盡量會挑選優秀的教練進來。

每個客戶來到健身工作室都有很明確的目標，減脂、塑形、增肌、體能、健康，無論是什麼，教練都會根據需求，制定計劃，提供飲食建議，最終幫助客戶達到目的。

我們一直和客戶講，訓練是教練和客戶兩個人的事情，不只是教練一個人的任務，需要我們共同努力去完成它。