健身房預售方案怎麼做？
預售做得好，可以快速收本，做得不好，就會錯過最容易收回本金的時間。
健身房預售可以大致分為以下幾個階段：選擇場地、購買預售用品、場地布置、人員培訓、線下推廣，以及銷售策略。
選擇場地、購買預售用品、場地布置這三個項目，一般都很容易就能做好，我們重點講後面三項以及一些注意事項。
人員招聘培訓
預售人員的招聘和培訓工作很重要，關係到整個預售期的成敗，也會對健身房未來的長期運營產生影響。
1.關於招聘
早期建議盡量招聘一些有行業從業經驗的人，全是外行人來做這個，會嚴重影響健身房長期運營，在平時也會給予會員不專業的印象。健身房需要一些有行業經驗的人，通過有經驗的人帶沒經驗的，相比全靠摸索，可以更快讓你的健身房走上正軌。
2.關於培訓
預售前期的培訓十分重要，我們招聘的不可能每一個都有健身行業的經驗，所再培訓的時候我們要制定一套標準化的銷售打法，讓員工可以輕鬆的傻瓜式的執行。可以極大的增加員工的信心，提升成功率。
在培訓的時候，我們需要教會員工向會員傳達一個觀點：
創始會員是每一家健身房在開業的時候，為了感覺健身房覺特別有健身氣氛，創始會員招募就是為了營造這樣健身氛圍。
所以我們給到創始會員的健身卡，是招攬人氣不賺錢的一批會員卡。我們就是希望健身房具有健身氛圍所招募的一批會員。
我們還需要培訓員工消除會員一些常見顧慮，這裡列三個，更多的需要自己補充（以既定的銷售策略為出發點）：
2.1沒看到實體店就買，環境不滿意，怎麼辦？
現在只需要交100元定金就可以預定一個創始會員名額，如果到時候你不滿意，我們可以退您定金，而且我們還會贈送給您一個價值1388元的神秘大禮包。
2.2具體的價格是多少呢？
這裡要注意價格千萬不能透露，對員工或者會員都是：如果報價太低，會員覺得健身房渣，覺得太爛了就不去了； 如果報價太高，會員覺得太高端了，就不會交錢了；另外如果同行知道，給更低的價格，你的預售就沒法兒做了。切記！！！
在開業當天我們會出一個最棒的方案，我們現在方案沒有出來，我們老闆也沒有和我說，等名額滿了我們就會出具體的方案。
如果您有意向的話可以先交100元定金，我給您開個發票，到時候滿意您就辦，不滿意您還可以退，我們還會給您送一個大禮包。
另外試營業的時候，我們會在健身房做一個答謝會，抽獎，節目表演，您也可以來參加。
2.3客戶對我們不放心怎麼辦？
您看我們這麼多人，肯定不能騙您，您如果對我們不放心，可以直接去我們健身房地址，哪裡我們設置有一個預售辦公室，您也可以在那裡交費用預定名額。
線下推廣
一般來說線下的推廣比較好做，常用的有發放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等，總之盡一切可能展示健身房。需要注意的是進行這些營銷推廣的時候，我們需要盡量的展現出健身房積極的形象，以及健身房的實力！
這點尤為重要，在沒看到健身房前，健身房的形象完全是由我們的員工塑造的，員工形象好，能力強，那麼代表的就是你的健身房形象好，能力強。所以我們要求員工特別注意在外的形象，以及一些涉及能力水平活動項目。
好的形象以及高能力水平，往往會給會員給多的期待，助力預售的成功！
這個推廣成功與否就在於能否讓會員想到健身，找健身房的時候，腦袋裡第一個冒出來的名字就是我們。那麼你的推廣就是有用的成功的。用專業的術語來形容就是：霸佔用戶心智，這點其實很有意思，想了解更多可以去百度，有很多資料。
預售策略
預售策略這一塊，我們一定要定製一個策略讓會員覺得賺到了，如此才是一個成功的策略。
這裡是一個常用的策略，也是目前大多數的健身房在用的一個策略：預交100元抵1000元，買任何產品均可以抵扣一千元！這是基礎的，此外還要說明的有如下幾點：
1.創始會員力度最大，完全是為了營造健身氛圍。
2.當天購卡，還可以砸金蛋/抽獎。我們需要設置一個很驚喜的獎品，一二三等獎，獎品設置一定要夠驚喜，能吸引人，具體的價值和數量可以根據你收到的定金來定，10%-15%都可以。
3.100元可以退，最後不管您買不買，我們都會給您1388神秘禮包（次卡，周卡，月卡+388身體測試+聯盟商家卡券等等，選擇次卡還是月卡我們得看人氣如何設置，人多了也不好）
銷售卡種的期限不宜設置太長或太短，太長或者太短都對我們的運營不利！
預售當天，我們需要找一些自己的朋友，集中在下午的時候，填填表，刷刷卡，付一下現金，營造一下氣氛，不然冷冷清清的很多客戶就會懷疑有問題，就不會成交了。中國人都有一種從眾的心理，我們要學會利用。這種我們也可以看到很多地方用到，比如街邊的小吃店、淘寶店鋪刷評論、app刷評論等等，這其實是潛規則了，不明說罷了。
以上就是一個完整的健身房預售方案了。
健身房加盟、新店籌備、運營管理、老店升級改造、智能健身房————【簡康運動】
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